«Оп-па! Приехали! Такого мы еще не слышали», — скажете Вы, прочитав заголовок. Поэтому я постараюсь как можно скорее объяснить вам, что же я вкладываю в понятие «Некрасивый».

Но сначала отвлечемся, и просто определим, что вообще входит в понятие «красоты».

У всех нас есть некие каноны красоты. Часть из них сформирована в самой сути нашего естества природой. Именно эту часть так долго исследовали древние ученые, которые и вывели законы «Золотого сечения» и «гармонии цвета». То есть законы максимального комфорта, гармонии который возникает у нас при восприятии любой графической конструкции, к которой можно без сомнения отнести и сайт. По этим законам испокон веков проектируются все архитектурные сооружения, а также все то, что призвано часто быть на виду у большого количества людей.

Другая часть нашего восприятия красоты — есть наносная, сформированная в среде нашего развития и формирования. Причем очень часто эта часть может быть даже сильнее чем природная, «прошитая» в нас по умолчанию. То есть, если Вы будете расти в стране, где все будет строиться не по принципу «золотого сечения», а например, по принципу равного деления частей, то когда Вы вырастете — красотой Вы будете считать именно такие вещи!

Я хорошо помню, как спорил с главным редактором в одной из газет еще лет 8 назад, когда убеждал его использовать больше пустого пространства при верстке страниц, потому что так «красивее и пустое место также играет роль графического объекта», но натыкался на неприступную стену из менталитета , сформированного за долгие годы работы в советских газетах, где каждый квадратный сантиметр должен был быть заполнен текстом.

Я безумно злился, и считал, что такую газету люди не будут покупать, что она не имеет права на жизнь, что надо делать так, как делают западные гуру газетного дизайна. Но...

...Я ошибался.

Газета продавалась очень даже прекрасно. Потому что там была... важная информация для целевой аудитории. Все мои доводы о «продаваемости» дизайна разбивались в пух и прах когда я видел финансовые результаты от реализации этой газеты.

Я не стал сторонником плохого дизайна. Есть на рынке отрасли, где часто именно он и продает (например, продукты питания)

Но я начал подробнее разбираться в целях и методах их достижения.

Тогда для меня, как для дизайнера главным критерием было удовлетворить свое Эго, и сделать Самый Лучший Дизайн. Для хозяина газеты же — получить максимальную прибыль с квадратного сантиметра площади.

И когда я стал хозяином своего дела, я понял, почему я был не прав. Я игрался с дизайном и не думал о деньгах. Каждый месяц они меня ждали в виде моей зарплаты.

А когда я начал думать о деньгах, и о том, как их заработать, и побольше... я многое пересмотрел.

Покупая газеты, люди плевать хотели на их дизайн, их интересует информация, а если точнее, то комфортное и увлекательное проведение времени за чтением этой информации. Это отнюдь не значит, что дизайн должен быть ужасен. Но он должен ПОЛНОСТЬЮ подчиняться основной цели: донести максимум информации с минимальными затратами.

Почему я так много говорю о газетах? Да потому что миссия и газеты и сайта, по сути, одинаковы — донесение конечной целевой информации до целевой аудитории. Только это! Если Вы продаете двери — то информация об удовольствии. О каком, спрашиваете? О том, которое получат люди, купив у вас двери! Если делаете массаж — то об удовольствии которое человек получит за час, проведенный на массажном столе и о болезнях от которых избавится, а не о спа-салоне!

Возьмите в руки газету «Факты». Как Вы думаете, почему это самая популярная газета? Да потому что она строится по очень правильным психологическим законам восприятия информации. Она бьет прямо в цель, которая для нее звучит «развлекать и удерживать читателя!»

При этом дизайн ее, мягко говоря, ужасен. Говорю, как человек 7 лет прозанимавшийся газетным дизайном и перевернувший массу англоязычной (на русском нет просто) литературы по этому вопросу.

Когда человек покупает газету, или загружает сайт, то он не покупает дизайн. Он покупает удовольствие от чтения и решение проблем сию же секунду. Он плевать хотел, сколько лет Вы на рынке и сколько академиков на вас трудятся. Он хочет, чтобы Вы СЕЙЧАС ЖЕ развлекли его и решили его проблемы! Сделаете это — получайте Вашу продажу и прибыль!

Хотите сделать популярный правильный сайт, который будет удерживать читателя на Вашем сайте, чтобы он покупал и снова покупал у Вас? Возьмите те же «Факты» и начинайте строить свой сайт по образу и подобию.

Используйте захватывающие и длинные заголовки с ключевыми словами по вашей теме. Вместо «Лучший спа-салон «Канары» в Харькове» напишите «Жена известного харьковского бизнесмена клянется под присягой, что ее отличная форма за последние 3 месяца никак не связана с ее отпуском, проведенном без мужа на «Канарах». Поместите статью об этом на первую страницу (только ненадолго, потом смените на что-то новое, потому что люди любят новую информацию постоянно). Повесьте положительные отзывы клиентов с фотографиями. Придумайте акцию и ограничьте время проведения. Сделайте подписку на новости. И только сбоку, ненавязчиво — о том, какие Вы хорошие, как близко находитесь, какие специалисты у Вас работают.

Помните — люди любят эмоции, истории, юмор и все это должно постоянно обновляться!

Если Вы сделаете хотя бы половину из этого — львиная доля трафика посетителей через интернет будет Ваша! А значит, будут продажи. А значит прибыль!

Начинайте уже сейчас, пока это поняли далеко не все. Мы все инертны. Так опередите остальных, победив свою инертность первыми!

Удачных продаж!

P.S. Кстати, Вы наверно думаете, что как быть если Вы торгуете металлопрокатом и все что интересует Ваших покупателей — это цена и объемы? Как тут можно выделиться?

Как-то к Дену Кеннеди (это такой миллионер, который учил других как продавать через директ-мейл и интернет) подошел мужчина, хозяин фирмы, работавшей в отрасли, где все преследуют одних и тех же клиентов одинаковыми, традиционными способами, потому что их покупателей волнуют только две вещи — стоимость и срок поставки, и спросил, как ему можно увеличить продажи и где здесь есть место творчеству?

Ден уговорил его попробовать отправить эмоциональное, живое продающее письмо компаниям, не являющимся его клиентами и посылать 10— 20 писем за раз. Тот вернулся через несколько месяцев, гордым и счастливым автором маркетинговой революции в своей отрасли. Его письма были напечатаны красными чернилами на ярко-розовой бумаге, вот с таким заголовком:

«69 вещей, которыми можно заняться после работы, когда Вы абсолютно спокойны, придут или не придет следующая партия компонентов завтра».

В первом параграфе он кратко рассказывал читателю о своем огромном ассортименте, круглосуточной службе приема заказов, аэро-доставке и гарантии поставки в срок. В конце этого трехстраничного письма прилагался список 69 вещей, которыми беззаботный менеджер может заняться вечером. Некоторые были забавными, некоторые смешными, другие обескураживающими; некоторые попахивали странностями. Приложением к письму шел стандартный каталог с огромным розовым стикером «СКУЧНО, НО НЕОБХОДИМО».

P.P.S. Напоминаю, что удовольствие от созерцания своего набирающего оборота сайта и масса информации по тому, как писать продающие тексты начинается тут: fastdesign.com.ua/index/0-10